El negocio porcícola para MSD Salud Animal es sumamente importante… Entrevista a Rodrigo Santibáñez, Director de la Unidad de Porcicultura de MSD Salud Animal en México.
El negocio porcícola para MSD Salud Animal es sumamente importante… Entrevista a Rodrigo Santibáñez, Director de la Unidad de Porcicultura de MSD Salud Animal en México.
Con más de 130 años y una visión en que los grandes medicamentos y vacunas pueden cambiar el mundo, hoy día, los ejes de negocio de MSD Salud Animal siguen siendo vacunación, tratamientos hormonales y antibióticos. Rodrigo Santibáñez, director de la Unidad de Porcicultura de MSD Salud Animal en México, señala que “en MSD Salud Animal trabajamos en la prevención de enfermedades, donde actualmente se tiene un 95% que es a través de la vacunación y el resto en tratamientos hormonales y antibióticos para tratamiento de enfermedades”.
El valor de la capacitación para MSD Salud Animal y sus clientes…
Dentro de los sistemas de producción porcina, uno de los puntos críticos de control que debe ser atendido con estricto rigor es la salud de los animales, ya que éste, es un componente de bienestar animal que se verá reflejado en un estado óptimo de los animales, cuya repercusión será directa en el desempeño productivo de los mismos. La presencia de enfermedades infecciosas puede representar pérdidas hasta el 100% de los sistemas de producción; la capacitación constante sobre la prevención y manejo de éstas, la implementación de mejores prácticas pecuarias en toda la cadena de producción, son algunas de las muchas acciones que se deben llevar a cabo de manera constante.
“Para MSD Salud Animal, el tema de capacitación es un eje muy importante, sobre todo en temas de llevar a cabo la selección correcta de una vacuna para la prevención de una enfermedad como lo es el circovirus porcino, el PRRS, la ileítis porcina, la diarrea epidémica porcina, que son las enfermedades que más afectan al mercado porcícola mexicano, eso es la clave para nosotros. Capacitar no solo a los Médicos Veterinarios, sino también a los dueños, a los operarios y más que nada complementar el conocimiento que ya tienen en cuanto a la selección y cuándo debemos aplicar esa vacuna ya que las enfermedades se mueven de diferente manera, dependiendo de la zona y del país, no es lo mismo Jalisco que Sonora; entonces, es importante tener todas esas consideraciones para la aplicación correcta de la vacuna y los diagnósticos correctos. Existen diversas enfermedades como la diarrea epidémica y el PRRS que tienen un momento específico para vacunar y lograr una mayor efectividad, para nosotros eso es clave ya que invertimos mucho de nuestro tiempo y esfuerzos en capacitar en todos los niveles, en complementar el conocimiento que ellos ya tienen aunado al expertis que nosotros manejamos en el área de prevención”, señala Santibáñez.
MSD Salud Animal y su liderazgo en el área…
Ser un gran líder implica actuar siempre fiel a los principios, tomar decisiones difíciles, actuar y asumir responsabilidades de las decisiones y acciones tomadas; tener una comunicación asertiva y ser capaz de lograr grandes cambios dentro y fuera de su entorno.
MSD Salud Animal, tiene una larga historia en México y a nivel global, desde las épocas de Schering-Plough, Intervet, compañías que hoy conforman MSD. La adopción de la calidad, desde la investigación y desarrollo de nuevos productos, dentro de la empresa es uno de los estándares que se maneja desde sus inicios y por lo cual es reconocida.
“Nosotros como empresa a nivel global dedicamos un porcentaje de nuestras ganancias al desarrollo de productos innovadores, es una historia enorme sacar un producto a mercado, son años de pruebas y de los 100 productos que estamos viendo el día de hoy, a lo mejor vamos a ver 2 o tres en los siguientes años, es una inversión muy alta, son productos muy seguros, eficaces y además, el seguimiento que damos como empresa una vez que se pone la vacuna, tanto de diagnóstico como de efectividad es muy detallado… son productos producidos en diferentes partes del mundo y la calidad y su enfoque va desde su elaboración y las pruebas antes de salida de la planta, cuidamos desde sus certificados de exportación de los gobiernos donde producimos que son principalmente Europa y Estados Unidos, y los lineamientos que nos marcan las autoridades donde los traemos, que en este caso es México”.
MSD Salud Animal se ha vuelto un proveedor confiable para sus clientes porque saben que siempre tendrán el seguimiento de calidad en los productos adquiridos, el cliente sabe que la empresa responderá de manera eficiente y oportuna en la mejora de un problema, en la prevención o enfrentar los resultados cuando éstos no son como el porcicultor esperaba, en palabras del director de la Unidad de Porcicultura en México menciona: “MSD Salud Animal está ahí para responder siempre, somos conocidos por responder, somos conocidos por tomar responsabilidades y como socio, nos enfocamos mucho en no ser un simple proveedor de vacunas, nos enfocamos mucho en cómo podemos dar valor a tu negocio, en qué estás enfocado como porcicultor, y en México tenemos de muchos tamaños, mientras para el más grande lo más importante es acceder al mercado chino, al mercado de Japón, al mercado de Corea; para el más pequeño es acceder a la comercialización, a la transformación de canales en productos terminados, en cortes… y nosotros proveemos vía consultores y vía nuestros equipos de nivel global esa ayuda, cuando vamos con un cliente no es solo una vacuna, es cómo más puedo ayudar a que tu negocio crezca. Y es por lo que, a todos nuestros clientes y prospectos, les pedimos que nos den una oportunidad de trabajar con nuestras vacunas, estamos seguros del funcionamiento de ellas y que no solo se están llevando a un proveedor de vacunas, se están llevando a alguien que les va a ayudar a crecer su negocio. Los porcicultores tienen muchos negocios y nosotros siempre estamos dispuestos a apoyar, incluso si no es relacionado a la porcicultura, tenemos clientes que nos piden ayuda para exportación de productos agrícolas y lo buscamos, lo hacemos, porque el correcto apoyo a un socio comercial es al final del día lo que nos mantiene. Es por ello, que quienes no están con nosotros, les pedimos nos den una oportunidad de entender el valor no de una vacuna, sino de una empresa global con operaciones en más de 160 países y con representación en casi todo el mundo”.
Es bien sabido, que el trabajo en equipo dentro de cualquier empresa facilita el cumplimiento de objetivos, incrementa la productividad y el logro de metas de manera más rápida y eficiente, hoy día, el realizar el trabajo de esta forma es altamente valorada en el mercado global, y esta forma de trabajo es también parte de MSD Salud Animal ya que colabora tanto con productores y asociaciones de especialistas como lo es AMVEC, OPORMEX y el Instituto Mexicano de Porcicultura (IMP)… “Nosotros creemos que la mejor forma de atender necesidades gremiales es vía las asociaciones tanto en AMVEC como OPORMEX – comenta Rodrigo Santibañez -, es por ello que somos los patrocinadores más altos, en el caso específico de OPORMEX, MSD Salud Animal fue el laboratorio que más fondos proporcionó al fondo de emergencia para la prevención de la Fiebre Porcina Africana, ningún otro laboratorio aportó esa cantidad de dinero, y lo hacemos porque para nosotros es muy importante así como lo es para OPORMEX, en este caso, sabemos que están ahí los dueños de la porcicultura… Luego AMVEC es lo mismo, están allí los veterinarios y si es importante para ellos, es importante para nosotros, somos de los principales patrocinadores y contribuyentes en este evento. En el caso del IMP con Mauricio Pérez, somos los primeros en utilizar la plataforma de promoción digital del IMP. Y bueno, tenemos una excelente relación con todos ellos, con el Sr. Heriberto Hernández, presidente de OPORMEX, con Mauricio Pérez de IMP y ahora con José Antonio Padilla, presidente de AMVEC”.
