La dinámica empresarial contemporánea se encuentra en un punto de inflexión donde la eficiencia operativa ya no es suficiente para garantizar la permanencia en el mercado.
Hoy en día, las empresas están en un escenario cada vez más complejo y competitivo dentro de un mundo globalizado, en donde la tecnología cada vez influye más en la forma como se están delineando las nuevas reglas de cómo hacer los negocios.
Esto requiere de una brújula analítica que apoye a las organizaciones a desplazarse en este escenario complejo, incierto, volátil y ambiguo que, en la evolución de la postpandemia, se ha acentuado al estar insertos dentro de un mundo frágil, ansioso, no lineal e incomprensible, caracterizado por crisis profundas, inestabilidad y fragilidad estructural.
Las empresas que sobrevivían no son, por tanto, las más grandes o las más fuertes económicamente, sino las que se adaptaban más rápido al cambio.
Esta realidad del escenario actual motiva la razón de ser de la obra del Dr. Mauricio Devars Elizondo, titulada “Cómo vender más y mejor: Diseñar la estrategia comercial para fortalecer y maximizar el éxito de los negocios”.
El autor cuya trayectoria amalgama la experiencia en el sector corporativo con la rigurosidad de la investigación académica de alto nivel, propone un modelo donde la “estrategia” deja de ser un documento decorativo en las oficinas de la alta dirección para convertirse en una herramienta estratégica del hacer de cada colaborador.
El texto no se limita a ser un manual de transacciones, sino que propone una reingeniería del pensamiento administrativo, centrada en la generación de valor y la sostenibilidad humana, social y económica.
Para el efecto, el libro está estructurado a través de una progresión lógica que va desde la fundamentación estratégica hasta la ejecución táctica y la prospectiva tecnológica.
Para ello, el autor establece que la estrategia de una empresa da luz a la “razón de su ser y de su hacer”, vinculando la misión y visión no como enunciados estáticos, sino como elemento que vivencia el propósito de la organización que guía cada decisión de negocio (Barber, C., et al. 2024).
Esto es llevado a la práctica a través de la gestión comercial, el cual representa el pilar que materializa los sueños estratégicos de la alta dirección. Por ello, el autor sostiene que “ejecutar lo diseñado de manera efectiva, eficaz, precisa y pulcra” es lo que permite conservar la identidad de marca y garantizar la captura de valor.
Todo lo anterior, gira en torno a un principio elemental que bien esgrime el Dr. Devars: “el vender no es un acto aislado, sino un proceso de tracción en terreno que requiere un monitoreo permanente y un profundo entendimiento de los ciclos del mercado”.
El impacto de este enfoque radica en la capacidad de transformar la función de ventas de una actividad meramente transaccional a una fuente de inteligencia comercial.
Esta inteligencia integra elementos antropológicos, financieros y económicos para responder no solo al qué vender, sino al por qué y al para quién.
Es así como el libro se convierte en una herramienta para maximizar márgenes de utilidad y acelerar ingresos de forma sostenible.
La revisión de este material ofrece al lector, ya sea éste director de empresa, académico, administrador o emprendedor, una metodología clara para que evalúe la salud de su organización.
El uso de indicadores clave como los KRI (Key Result Indicators) y KPI (Key Performance Indicators) es abordado con una perspectiva práctica, instando a las áreas comerciales a no solo observar la eficacia de los resultados, sino también la eficiencia del desempeño cotidiano.
INTRODUCCIÓN
CAPITULO I LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA
- La razón de ser y de hacer.
- El modelo de negocio.
- La cadena de suministro.
- La estrategia comercial.
- La función de la mercadotecnia.
- La función de ventas.
CAPITULO II LA GENERACIÓN DE VALOR
- Creando valor en la gestión comercial.
- Estado de pérdidas y ganancias.
- Gestión del crecimiento comercial sostenible.
- El análisis y sus herramientas.
CAPITULO III ESTRATEGIA CON ENFOQUE AL MERCADO.
- Estrategia de mercadotecnia.
- El mercado.
- El producto y/o servicio.
- El precio.
- La competencia.
- Clientes y consumidores.
- La estrategia comercial .
CAPITULO IV LA EJECUCIÓN COMERCIAL
- Canales de distribución y punto de ventas.
- Indicadores de desempeño.
- Maximizar beneficios potenciales (abrir más fuentes de ingreso).
- El liderazgo comercial.
- Conocimientos y cualidades necesarias.
- Enfoque a resultados.
- Gestión de los equipos comerciales.
- Perfil de los equipos.
- Capacitación.
- Enfoque al cliente.
- Remuneració
- ¿Supervisión mentoring o coaching?
CAPÍTULO V LA EMPRESA DEL FUTURO
- La industria 5.0
- El cambio en el bono demográfico.
- Intergeneraciones en el mercado laboral.
- Modernidad líquida.
- Retos para la gestión comercial ante la industria 5.0.
REFLEXIONES FINALES.
Referencias Bibliográficas
Tiraje inicial 500 ejemplares, más aquellos de los patrocinadores.
Venta en todas las plataformas digitales (Amazon, IBooks, Google Books, Sótano, Gandhi, Porrúa, Barnes and Noble, Sanborns, Gonvill, Crisol, Popular Libros, Índigo) de México, Perú, España, Argentina y Chile.
Participación en todas las ferias del Libro de México.
INVERSIÓN.
(Facturable como venta de libro o consultoría).
- $50,000
- Logotipo en 4ta de forros.
- Inserto descriptivo de la empresa.
- 50 libros.
- $30,000
- Logotipo en 4ta de forros.
- 20 libros.
- $10,000
- Logotipo en 3ra de forros.
- Mención en agradecimientos.
- $5,000
- 10 libros.
- Mención en agradecimientos.
Contacto:
Mauricio Devars Elizondo.
Tel. 5543775282
[email protected]
